联想奥运笔记本电脑_联想奥运会营销

1.如何通过营销（特别是奥运营销）使企业效益最大化？

2.奥运来了，各大品牌如何借势营销

3.联想品牌的优势？

4.把钱投到奥运会上去做营销，到底值不值得

5.成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟

6.奥运营销的奥运营销的方案

7.联想电脑的国际合作伙伴

8.TOP计划的参与奥运TOP计划的对策

奥运会主要赞助商：可口可乐，源讯，柯达，联想，麦当劳，三星，中宏人寿。

1，1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。

目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名 ；可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业，

推广环境保护以及帮助当地社区的发展，捐资总额超过2.7亿元人民币，另外，可口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。

2，源讯（Atos）是法国巴黎证交所上市公司 ，其注册地址位于巴黎，运营总部设在比利时布鲁塞尔。2004年1月，源讯（AtosOrigin）公司继收购斯伦贝谢旗下的IT服务部门——斯伦贝谢神码后，一举成为年收益达50多亿欧元的全球企业巨擘。

2014年，奥运会信息技术伙伴源讯与奥委会续约至2024年。在此理念的指引下，源讯将为2018年平昌冬奥会、2020年东京奥运会以及2022年和2024年的奥运会和残奥会提供系统集成、系统管理、核心托管以及关键赛事应用等服务。

3，伊士曼柯达公司Eastman Kodak Company，简称为柯达公司，是影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。

2016年10月21日柯达推出了公司第一款智能手机：Kodak Ektra的Android手机。

4，联想集团是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购IBM?PC,事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。

5，麦当劳（McDonald's）是全球大型跨国连锁餐厅，1955年创立于美国芝加哥 ，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

麦当劳公司2001年的总收入达到148.7亿美元，净利润为16.4亿美元。麦当劳在全球快餐连锁领域是冠军。2012年，麦当劳在中国共拥有1000余家餐厅，2013年餐厅数量预计达到2000家。麦当劳公司每年会将营业额的一部分用于慈善事业。

6，三星集团是韩国最大的跨国企业集团，同时也是上市企业全球500强，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星航空、三星人寿保险、雷诺三星汽车等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

三星集团成立于1938年，由李秉喆创办。三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，集团***已传至 李氏第三代，李健熙为现任集团会长，其子李在镕任三星电子副会长。

7，中宏人寿保险有限公司是国内首家中外合资人寿保险公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人寿保险（国际）有限公司和中国中化集团公司核心成员——中化集团财务有限责任公司合资组建。现已拥有15500多名员工和营销员，为超过70万客户提供专业的金融保险服务。

公司于1996年11月26日在上海正式成立，时任中国总理李鹏先生和时任加拿大总理克雷蒂安先生莅临开业典礼，并主持剪彩仪式。截至2013年4月中宏保险已在上海、北京、广东、浙江、江苏、四川、山东、福建、重庆、辽宁、天津和湖北等地的国内50个城市稳步发展。

如何通过营销（特别是奥运营销）使企业效益最大化？

科比

1月16日上午消息，今天上午，联想集团正式发公告称，科比将成为联想智能手机的代言人。需要指出的是，此次代言仅和智能手机有关，不能用于联想品牌。联想手机第一次尝试代言人路线。联想集团昨日宣布，美国著名篮球巨星科比·布兰恩特即日起正式出任联想智能手机中国及东南亚地区代言人，签约期为一年。

据悉，科比是出任了联想智能手机中国及东南亚地区的代言人。此举和联想的战略相吻合，此前，联想制订了智能手机海外拓展的计划，其首批出海的5个国家，就集中在东南亚。

联想称这是在手机体育营销上的一次国际化拓展。从去年下半年开始，联想手机一直谋划“出海”计划，首批目标有5个国家，主要集中在东南亚。自从2010年进军移动互联领域以来，联想手机在大本营的中国市场发展迅速，有第三方调研机构的数据显示，自2012年6月以来该公司已连续7个月位居中国市场第二。

联想借助体育营销的手机并不鲜见，不过这是第一回在手机上尝试这种营销方式。

饮料：

科比曾与著名音乐人周杰伦亦为雪碧拍过广告，此外亦代言过维他命水。值得一提的是，维他命水与雪碧都是可口可乐公司旗下的附属产品。

游戏：

除了作为logo男出现在NBA2K游戏的封面上，科比还曾与托尼-霍克，迈克尔-菲尔普斯以及阿历克斯-罗德里格斯一起出现在另一款游戏《吉他英雄：世界巡演》的商业广告中。

航空：

科比还与航空领域有过合作，他曾作为土耳其航空公司的代言人。

汽车：

科比曾作为宝马旗下mini汽车的代言人，有意思的是在2011年，奔驰也携手科比，推出了一款 *** art科比特别版型号的汽车。

球鞋：

科比曾与德国某著名品牌签下一份为期6年，总价值4800万美元的合同。不过由于鹰县事件，双方终止合作。科比改投美国某著名品牌旗下，直到如今。

食品：

科比早年曾与快餐巨头麦当劳合作，作为其代言人，此外欧洲巧克力巨头费列罗也曾与科比合作。不过由于鹰县事件，科比与麦当劳以及费列罗的合作都已终止。

今年的联想CES之行，国内演员李冰冰受邀出现在联想展台，获赠全球首支联想K900高端智能手机，并与联想集团总裁杨元庆同台体验了联想最新发布的IdeaCentre Horizon 27（智慧桌面），同时还上演了精彩 *** 的游戏大PK。李冰冰的全程参与也引发一番猜测，有消息称，李冰冰很有可能还将出任联想智能手机下一步的代言人。不过，出人意料的是，联想最终选择了体育明星。

联想也在公告中称，与联想智能手机的合作，意味着科比在中国及东南亚地区首次代言手机产品，同时也是联想智能手机体育营销的一次国际化深度拓展。

奥运来了，各大品牌如何借势营销

哈哈

又是一个关于奥运的，

说起奥运营销，要使自己的企业效益最大化，必须通过这次奥运营销建立起你企业文化内核，从而形成你企业的品牌核心价值。从而提升企业产品的附加值，这样企业的价值就可益最大化。

具体的做法也很多。一方面你要借助体育营销达到建立企业文化内核的目的。这种方式包括通过引入明星将明星的知名度来拉动企业知名度的提升，最关键的是通过通行的体育精神附加在企业上面，或企业的产品上面。例如红牛运动饮料，联通通信等。除过与明星挂钩之外，还应当将企业的行动与运动醒目的发展结合起来。例如白沙集团的飞翔战略等等。这是一个长期性的活动，不是一次两次就可以的。

还有，你们在做广告的时候一定要将投入运动会的赞助费用与下面营销的比例控制在最合适的比例，一般为4：6，也就是说用于实际营销的费用是6份，真正赞助的费用是4份。这样才能保证通过体育营销的效果真正用在增加销售上面去。

树立品牌是企业长期效益的体现，那么促进销售时企业当前效益的一个体现，所以应做好长期品牌树立的计划，也要同时安排好当时的营销计划。例如联想早早的就介入奥运，久已因为他们用了更长的时间在树立品牌。品牌价值的提升是企业价值实现的最根本表现。

营销是需要深层次综合性的去表现得，例如在体育性销当中已经从开始的赞助

明星广告等形式过渡到体育整合营销传播过程当中。对一个营销机会应当充分的分析，让这个机会发挥最大的效果，从而营销为企业的利益的贡献就最大。比如同样花钱赞助一场城市运动会。100万可以在场呢挂100条横幅，这也是营销。但是你用100万可以除过在场内挂横幅，你同样可以赞助服装，赞助饮料，赞助奖品等等，使你公司的产品得到最大化的展示。这样就使深度挖掘营销机会。这样就可以使你的一次赞助获得最大的收益。

希望我的意见能给你启发。谢谢

需要深度交流请跟我留言。

联想品牌的优势？

1.做好延伸，营销不局限于赛事

以往的奥运借势品牌营销，往往持续围绕着热点赛事开展，其实对于奥运会这样声势浩大的赛事来说，大众关注的不仅仅是赛场上的那些事，善于挖掘比赛背后的故事，往往更具有吸引力。

比如韩束发布的品牌态度短片《每一刻冠军》，片中挖掘了中国游泳队选手们冠军背后的故事，并联合带货主播李佳琦共同讲述，通过奥运精神点燃平凡普通人的拼搏意识，赢得消费者的好感，引发不少网友的情感共鸣。

2.情绪共鸣激发品牌活力

在万众瞩目的一块块金牌诞生之后，不少品牌纷纷晒出宣传海报，庆祝中国奥运健儿夺金，更是有一些品牌承诺给健儿一些物质上的奖励，例如雅戈尔集团送杨倩一套房子的营销事件，相信大家也已经有所耳闻，在奥运会面前，全国网友的注意力和情绪保持着高度一致，运动员夺冠激发起大家的爱国热情，品牌与大众情绪站在一起，用各种营销手段传递品牌态度，便能释放品牌活力，加深用户对于品牌的认知。

3.用生活“反其道”破局

品牌营销要做的不仅是单方面输出，而需要从消费者生活中洞察、提炼态度，并将其与品牌基因及文化融合，重新输出，才能真正与用户站在一起。这一点在小红书的营销中体现得十分完美，小红书并没有执着于赢下关于运动的刻板认知，更没有重复强调大家已经看腻了的更高、更快、更强的奥运精神。而是反其道而行，把聚光灯对准赛场下的普通人，开辟了“运动不止比赛，也是每个人的生活”的话题导向。小红书读懂了用户，了解普通用户对于运动的真实需求，选用了这样突破常规的奥运营销，自然赢得了满堂喝彩。

把钱投到奥运会上去做营销，到底值不值得

联想的品牌优势来自于其本土优势。联想从中科院的那个小传达室成功跃升为拥有近150亿美元营收的国际化公司，联想实现了他的品牌之梦。可以说，经过25年的发展，联想已经渗透到我们生活的方方面面。现在人们一想到买电脑就会想到联想，这就是品牌的力量。

联想熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境，能更充分地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、物流控制的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要，所以在过去6年的竞争中，联想把本土优势发挥得淋漓尽致。

成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟

明天，里约奥运会即将打响。除了全世界人民都期待的竞技赛场外，另一片战场也已吹响号角、蓄势待发——奥运品牌营销战。

奥运会历来是“兵家”必争之地。4年一度的世界级赛事，各大品牌争相在奥运会上砸以重金，只为在全世界人民眼前崭露头角。营销界甚至流传着这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%;而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。奥运会是企业品牌绝不能错过的“黄金营销期”。

但赞助奥运会毕竟是个砸钱的买卖，真金白银要砸在哪里，是一门学问。中国太极功夫讲求“借力打力”。细数奥运营销史，不难发现一个通透的逻辑：赞助了奥运会的品牌，都有自己的方法论，能不能火，看你怎么玩。

成功案例：阿迪达斯的病毒式营销

阿姆斯特丹奥运会，阿迪达斯通过游说奥组会，成功让几乎所有的运动员在奥运会上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。

柏林奥运会，阿迪找到美国著名短跑运动员杰西·欧文斯，并努力建议他在比赛中使用阿迪达斯钉鞋。最后，他穿着阿迪达斯的钉鞋连夺四枚奥运金牌，阿迪达斯名扬五大洲。

北京奥运会，阿迪达斯组织了有史以来最大的一次病毒式营销活动，除了空前的财力物力投入，它把10万奥运志愿者都变成了自己的品牌代言人。这一次阿迪达斯打败了在中国的老对手耐克。

点评：在所有的奥运赞助商里，阿迪达斯创造了两个之最：赞助了最多的运动员和最多的运动队。这家老牌就像病毒一样融入每一届奥运会，成为奥运会中不可或缺的一部分。

失败案例：被奥运拉锯战拖垮的宏碁

2009年，宏碁接替联想成为2012年伦敦奥运的TOP赞助商。但作为奥运会顶级赞助商的费用非常昂贵，宏碁为此支付的钱可能超过8000万美元。

但奥运营销拼的是长线，赞助费只是搭起了台子。意外的是，宏碁在2011年出现历史上的首次巨亏，若要想维持2012年盈利，宏碁不得不缩减开支，因此，在本该花钱大力营销的奥运会之年只能悄然失声。

而为了免于深陷“烧钱”泥潭，宏碁只能眼看着为“TOP赞助商”资格扔出的几千万美元“打水漂儿”。

点评：奥运营销“赔本赚吆喝”的买卖其实一直都有，奥运营销也包含多个层次。能拿下奥运会的赞助机会是本事，但能否打好这场持久战也需要品牌足够的底蕴。

成功案例：Speedo——“鲨鱼皮”必须穿到“鲨鱼”身上

Speedo是一家规模并不大但以生产游泳衣见长的公司。Speedo以游泳比赛作为主要的营销渠道。旗下签约了菲尔普斯、哈克特和索普等泳坛顶级巨星。

Speedo的第一次世界亮相始于悉尼奥运会。当时，Speedo发布了名为“快速皮肤”的第一代“鲨鱼皮”。这届奥运会上，有83%的选手身穿“鲨鱼皮”，其形象代言人索普夺得3金2银，可谓风光无限。

2008年北京奥运会，至少有50个国家队是身穿“鲨鱼皮第四代”参加奥运比赛的，而且94%的冠军得主穿的都是它。在没有任何广告、促销的推动下，借助菲尔普斯首夺8金和世界纪录频频被破的轰动效应，Speedo迅速成为媒体和大众关注的焦点。

点评：Speedo的成功源于专注和择优。如果说阿迪达斯是全范围铺开，那Speedo则更专注，覆盖自己更擅长的细分领域——游泳项目，并择取了更优质的代言人——索普、菲尔普斯。

失败案例：天价压龙服，安踏失意伦敦

伦敦奥运会，安踏出资12亿押宝中国“冠军龙服”。但在奥运期间，其营销力度却被认为乏善可陈。

首先，毫无新意的赞助，只是因为大家都在赞助，所以安踏不想落于下风。

其次，安踏一直强调中国领奖服，但是龙服对消费者而言却没有太多的意义。安踏的品牌精神和奥运精神没有产生共鸣和有效传达给消费者。

最后，虽然中国体育代表团每次获得金牌的运动员都要穿上安踏的龙服上台领奖，但是其时间有些短暂，难以形成深刻印象。反而让赞助夺得金牌的体育项目的竞争对手抢夺了风头。比如李宁一直坚持“金牌队策略”不变，据统计，李宁赞助的5支队伍共夺得了21块金牌，占中国队金牌总数的一半以上。

点评：企业如果只把赞助奥运当成一个在国际舞台表现的机会，缺乏通盘考虑是无法得到理想回报的。

成功案例：Google不花钱也能秀

Google是别出心裁的一位奥运会玩家，既不是TOP合作伙伴，也从来没有赞助过奥运会。但Google的奥运烙印刻在了无数网民的心里。

Google用的是四两拨千斤的手法。每逢重要的日子，Google都会推出应景的纪念Logo，这样的传统俨然已成为其文化的一部分。

悉尼奥运会期间，Google开始崭露头角，主页的企业logo上多了一只举着火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亚的象征，整个logo形象非常契合悉尼奥运会的主题。4年后的奥运会在希腊雅典举行，Google在logo创意中巧妙融入了这个地中海文明古国的传统元素。

北京奥运会，Google按惯例陆续推出了由五个福娃打头阵的奥运会系列logo图标。这次是极具中国传统特色的十二生肖的运动奥运logo，每个运动项目都找最不可能完成的动物来实现，展现了Google设计师们的国际水平。

点评：剑走偏锋却又无处不在是Google的战术，就算不砸重金也能钻到每一个空子。如何用最低的成本营销出最好的效果，这是所有企业需要思考和学习的。

事实上，奥运会这艘大船不是品牌上了就能顺利随之远航的。奥运会的商业环境已然越来越复杂，传统媒体的衰落，自媒体的兴起，使得信息流动更快，奥运会的玩法也越来越多样化。品牌如何在这之中找到自身的位置，并展现自身的价值，是一个不可回避的问题。

而中国的品牌在奥运会上的表现也一直为人诟病——创意不足，挥金如土。此次里约奥运会如期而至，中国品牌也派出了“梦之队”出征里约，这一次中国品牌能展现怎样的实力，是一个值得期待的看点。

附：部分参与里约奥运会的中国品牌

361度、华江零距离参与里约奥运会。361度将提供全部奥运会、残奥会和测试赛的志愿者、技术人员以及火炬接力人员的服装;华江参与里约奥运会设施的建造。

格力中标多座为迎接奥运会而兴建的酒店、机场改造等配套项目。

伊利邀请宁泽涛代言，并以1.75亿拿下央视“2016年里约奥运会《中国骄傲》独家庆贺”;

蒙牛发起“牛到里约”话题影响，签约国家游泳队;

光明携手中国女排助力奥运，并在央视招标会上，光明获得了“2016年里约奥运会《奖牌榜》”独家冠名权;

锐澳的旗下的两位代言人杨洋和郭采洁成为本届奥运会火炬手受邀前往希腊参与奥运圣火的传递。而锐澳的英文“RIO”与里约热内卢的缩写“RIO”相同，锐澳也是借势营销;

李宁正式发布了为中国国家乒乓球、羽毛球、射击和跳水四支队伍打造的全新2016奥运比赛装备;

匹克体育赞助的奥运代表团将扩大到10支，分别是新西兰、斯洛文尼亚、乌克兰、塞浦路斯、约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、尼日利亚、埃及和阿尔及利亚等10个国家或地区的奥运代表团。

奥运营销的奥运营销的方案

　营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。成功营销有哪些经典的案例可以参考的呢？以下是我为大家整理的关于成功营销的十大经典案例，欢迎阅读。

　成功营销的经典案例一 ：刀郎营销团队

　成功关键词： 街头营销

　市场成功营销案例效果： 似乎在一夜之间，这个名不见经传的小伙子和他的歌就像狂风卷着山火一般迅速红遍了整个中国。

　除了独具特色的产品定位外， " 刀郎 " 在定价、 渠道 和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能。

　营销事件回放：

　如果单从唱片销量上看， 2004 年的中国乐坛只成就了一个人，那就是刀郎。

　让我们来看这样一组数据：

　刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》销量高达 270 万张，这个数字相当于 9 个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过区区 30 万张，而《 2002 年的那一场雪》上市 15 天后，仅新疆地区的销量就超出了这个数字，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过 100 万张。

　2004 年的 元旦 前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《 2002 年的那一场雪》的全国总经销，广东大圣 文化 传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数 5 万张的销售合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底数破天荒地高达 500 万张以上，翻了 100 倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标志也不过 50 万张。

　2004 年 11 月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了 500 万张，而这个订单数并不包括港澳台地区和海外其他销售目的地。

　从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司新的音乐制作方向。

　成功营销的经典案例二： 可口可乐(中国)公司

　成功关键词： 奥运营销

　市场成功营销案例效果： 在销量大升的同时，在 2004 年夏天占领了品牌宣传的战略高地，成功遏制了老对手百事可乐的追赶风头。

　可口可乐借奥运营销改变了与对 手相 持的局面，超然胜出。之所以能够通过奥运营销决胜市场成功营销案例，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。

　营销事件回放：

　" 申奥成功纪念罐 " 、 " 奥运新会徽纪念罐 " 和 " 奥运火炬传递纪念罐 " ，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。

　2004 年雅典奥运圣火 6 月 8 日抵达北京。作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了 " 雅典 2004 奥运火炬传递 -- 中国火炬手 / 护跑手选拔 " 活动，在中国的 20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。

　很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。

　6 月 9 日 ，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。可口可乐在 6 月 5 日 推出的 240 万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。

　8 月 4 日 下午，可口可乐 ( 中国 ) 在北京组织了一场以 " 为奥运喝彩，为中国加油 " 为主题的大型发布会。即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。以他们为主角拍摄的可口可乐新的 广告 片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的 " 要爽由自己 " 可口可乐奥运包装，也开始在全国市场成功营销案例限量销售。

　奥运会过后可口可乐还通过央视展开了 " 后奥运营销 " ，在 8 月 31 日 " 奥运特别节目 " 和 9 月 4 日 " 庆祝奥运健儿凯旋归来 " 两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。

　借着奥运的热度，可口可乐 2004 年还精心设计了 " 要爽由自己 --2004 可口可乐奥运中国行 " 大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以 100% 中奖率回报消费者。

　成功营销的经典案例3：微信大众账号

　关键字查找+陪聊式推广

　据知道，微媒体微信大众账号是最早一批注册并完结官方认证的大众账号，从开端到现在，一向专注于专注新媒体推广思维、计划、事例、东西，传达微博推广常识，共享微博推广成功事例。作为该账号的杀手锏，微媒体关键字查找功用不得不提。

　用户通过订阅该账号来获取信息常识，微信大众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满意所有人的口味，有的订阅者期望看推广事例，而有些或许仅仅想要知道新媒体现状，面临需要多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键字查找，即订阅者可以通过发送自个注重论题的关键字例如?推广事例?、?微博?等，就可以接收到推送的关联信息。

　当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你仅仅要聊聊天，如果你真实不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的挑选。

　成功营销的经典案例4： 他她营养素水

　1.营销事件回放：

　"这是一个千年等一回的产品"，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。

　在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从 企业管理 饮料到 儿童 饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢?" 周子琰说。

　2004年3月，"他+她-营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。

　2.策略解析：

　名称的威力

　在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。

　"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"?站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢?"他"、"她"是两个名字，在注册产品名时怎么办?两者如何联系?

　周子琰他们先后起了50多个名字，比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等，在一次起名会上，当"他+、她-"闪现后，现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。

　"他、她"，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水，"+"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的"他+"和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场 教育 基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。

　成功营销的经典案例5: 联想

　联想的 2999 元电脑与 AMD 合作是英特尔没有想到的。

　长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、 TCL 等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的 " 银弹攻势 " 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。

　在此大背景下， AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。

　2004 年给 AMD 提供了一个机会。这一年也被 PC 业界公认的 " 死亡之年 " ，在这一年中，中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点。

　越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成 PC 销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区 PC 老大的联想也不例外。 2004 年中，联想集团纯利只微升 3.5% ，联想股票价格应声而落。

　在推出 2999 电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的 AMD 。

　以 2004 年底的处理器价格比较， AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元，而英特尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元，而在高端市场成功营销案例上， AMD 的处理器价格优势更大，奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右，而 AMD64 位处理器 3.0G 价格只有 1500 元不到。

　作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出 2999 元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司董事长杨旭认为 " 这是联想对客户不负责任 " 。

　除了以降价方式打压 AMD ，英特尔也以同类产品抵制 AMD ，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为 AMD 设下陷阱。

　客观上看，和英特尔苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年虽大有斩获，但依然是小弟弟。

　正如《商业周刊》所言， "AMD 在 2004 年市场成功营销案例份额上升超过 1%? 在 2005 年期间， AMD 或许真的能从英特尔那里抢走不少市场成功营销案例份额。近一段时间以来， Sun 推出的一些服务器使用了 AMD 的芯片，作为英特尔的老对手， AMD 正凭借新技术而大出风头。 "

　从份额上看，要走出英特尔的阴影， AMD 还差得很远，但从营销角度看， AMD 已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在 PC 和服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是 AMD 越来越被看好的真正原因吧。从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15% 至 18% 。在中国， AMD 与英特尔将进入巷战阶段。

　下一页更多精彩?成功营销的经典案例?

联想电脑的国际合作伙伴

赞助与冠名是奥运营销最直接有效的方法，也是运用得最多，投资巨大的方法，一般都为大品牌、大企业所用。比如Visa公司就把赞助视为整合营销沟通中一个重要的组成部分，并取得了相当好的效果。虽然投资巨大，但回报甚丰。 它赞助过的活动除了奥林匹克运动会以外，就连美国十项全能队、NBA梦之队、美国体操联合会等等都不放过，由此可以看出赞助给企业与产品带来的好处。

奥运营销

当然，公司赞助的目的一方面是为接受方提供资助以外，更多的是能从赛事本身得到更多的宣传，而这种宣传效果要远比普通电视广告要好得多。一个人在激动不已的情况下接受一个产品与在电视机前昏昏欲睡的情况下接受一个产品效果是完全不一样的，所以商家为了要实现这一特定的商业目标，才肯投入巨资。

很多跨国公司也都愿意赞助奥运会活动，从而让自己的品牌获得更大的提升。比如奥林匹克的全球合作商就有博士伦、IBM、 《时代》 、Visa（付款系统）、可口可乐、柯达、松下、施乐等等等。

除了赞助以外，冠名也是个不错的方式，比如曾经争取冠名权的就有雅芳、尼桑、宝马、麦当劳等等，它们都从冠名的过程当中，获得了相当的好处。

2008年奥运会预计在2003年1月开始实施共同市场开发计划，预期10家国际企业集团将成为组委会合作伙伴，10～15家企业集团将成为组委会的赞助商。到时具体竞争情况如何，我们只有试目以待了。 奥运期间，电视、广播、报纸等各大媒体都将成为焦点，也将成为商家与产品竞争的真正舞台，如何能在这方面前瞻性的进行投入，也必将成为致胜的关键所在。

这一点从申奥过程中就有了很大的体现。单是央视连续14小时的申奥直播收视率一直稳定在70%，申奥成功后收视率一度攀升到88%的创纪录数字，与央视联盟的海尔集团的手机广告被反复播放，这一连串的数字不能不让各商家垂涎。

另外，各种户外媒体也将成为竞争的注意点，如何能在奥运期间，让品牌能在各个角落形成一个统一鲜明的视觉系统，商家从现在开始计划与打算，其实并不算为时过早。 真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，在前期如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。

这一点从美国柯达公司借日本长野办1988年冬奥会之机，一举攻进被富士公司垄断的日本胶卷市场这一案例，就能给各商家以很大的鼓舞。事实上，柯达公司在这之前是经过了长时间精心准备与筹划的，而并不是奥运赛时时的突发奇想，这一点要引起我们的足够注意。

比如我们的商家，完全可以在奥运之前，创造一些本土的奥运文化，从而为奥运期间的成功突破打下基础。

例如某一产品或商家，完全可以就此想很多办法，进行连续的品牌打造工作。比如可以结合申奥纪念日举办各种纪念与庆祝活动，一方面与消费者互动，另一方面畅导一种文化或精神，并进行广泛传播，就是一种比较好的方式。

TOP计划的参与奥运TOP计划的对策

2004年3月26日，联想团体作为第一家中国企业与国际奥委会签订合作协定成为国际奥委会全球合作伙伴。在2005－2008四年内，联想团体为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国度和地域的奥委会及奥运代表团独家供给台式电脑、笔记本、服务 器、桌面打印机等盘算技巧装备以及资金和技巧上的支撑。

2006年2月，都灵第 20届冬季奥运会上，联想供给了近5000台台式电脑、600多台笔记本、近400台服务器、1600台桌面打印机以及技巧支撑和服务，历经17天冬奥会赛程，2次大型预演，16次测试竞赛，100余项模仿检测，联想始终表示如一。尤其是在冬奥赛事进行当中，联想所供给的所有IT产品无一例外地实现了“零故障”运行，博得了国际奥委会和都灵奥组委的高度信任和评价。

2007年6月12日，联想向北京奥组委正式交付3547台装备，连同之前交付的4691台装备，联想总计已交付8238台装备。这些联想产品支撑了包含青岛国际帆船赛在内的全体“好运北京体育赛事”。2008年2月，联想还会向奥组委第四次交付为北京奥运服务的7000台装备，最终将供给15000余台高品德的盘算技巧装备。届时，500名高素质的联想工程师还将与其他合作伙伴一起，为北京奥运会供给顽强的信息保障。北京奥运会独家供给台式电脑、笔记本、服务器、打印机等盘算技巧装备以及资金和技巧上的支撑。联想推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑以发展中国乡镇市场。联想和 IBM 宣告达成协定，联想将收购 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供给商。IBM个人电脑事业部推出 ThinkCentre 超小型台式电脑，体积不超过一盒玉米片。 IBM个人电脑事业部推出第一部配有指纹辨认读取器的笔记本电脑。IBM个人电脑事业部发售包含台式电脑和笔记本电脑在内的第一亿台个人电脑。

中国经济的迅速崛起，向世界展示中华民族的复必已经开始。北京的申奥成功，有力地增强了中国人民屹立于世界民族之林的自信心。在这大好形势下，有条件的中国企业应增强参与奥运经济的信心，把握加入TOP计划的商机，在奥运经济的大舞台上展现中国人民的身手。2000年悉尼奥运会后，美国IBM公司退出了TOP计划，以致剑2004年雅典奥运会，TOP计划中“计算技术及没备”这一行业并无赞助商，组委会不得不自己去采购相关设备。在国际奥委会从这一行业寻找新的赞助商的过程中，联想集团敏锐地抓住商机，以良好表现赢得国际奥委会专家评估的肯定，从而把握住加入TOP计划的良机。

虽然目前实施的第6期TOP计划的成员已满，但可以预计奥运经济将长盛不衰。随着我国经济的不断发展壮大，我国将有更多的企业具备参与TOP计划的条件，将迎来更多参与TOP计划的机会。关键是在机会到来之时我们应有把握商机的信心和能力。 参与TOP计划，跻身这一全球知名企业和国际顶级品牌的俱乐部，对我国那些有志于国际化的大企业无疑有着极大的吸引力。但一个企业是否应该加入TOP计划、何时加入TOP计划为宜，应着眼于企业的长期发展战略，进行理性思考和全面评估。

首先，必须充分衡量是否有足够的实力参与TOP计划并能获得相应回报。除了支付巨额赞助费和追加的营销费用这一必备条件，还要考察企业在本行业核心技术的掌握和研发能力，产品和品牌的影响力、国际化的制造和营销网络诸方面的现状和发展前景，以保证加入TOP计划后的运作成功。如果条件不具备，还未到须运用这一营销手段的发展阶段，那就不宜操之过急。

其次，应该全面考虑参与TOP计划与发展自己品牌和产品的结合是否紧密。参与TOP计划将获得借助奥运的广泛影响提升自己品牌和产品知名度的权利，但并非所有品牌和产品都适合结合奥林匹克精神进行宣传和推广，即使适合也有一个结合是否紧密的问题。因此，企业必须认真考虑参与TOP计划是否适合自己的发展战略，是否与自己的发展战略同步 海尔集团是我国实力雄厚且国际化走得最远的一家企业，本来是最有条件参与TOP计划的企业之?，但它考虑到自己产品中的主项——声像器材已被日本松下公司在TOP计划中占据一席，因而放弃了现时加入的打算。这无疑是明智的决定。 应该承认，目前我国一些企业虽已进入或接近进入世界企业500强的行列，但与世界一流企业还有一定差距。参与TOP计划是我国企业增强经济实力，提高国际地位的一个重要途径，也是我国企业需以高昂代价才换来的发展机遇。因此，一旦参与我们就应该珍惜这一难得的机遇，用好用足TOP计划给予的权益，争取收到事半功倍的效益。

参与TOP计划应着眼于提升自己品牌和产品在全球的知名度，这是企业走向世界的关键一步。TOP计划将企业营销与奥运赛事相结合的方式，能使企业在全球有效地树立形象并加强与客户关系，迅速扩大品牌和产品知名度，为国际化奠定基础。如韩国三星电子公司加入TOP计划后，其全球品牌价值排名从2001年第42位，迅速提高到2003年第25位，不仅成为亚洲第二大品牌，而且是当时全球品牌价值升幅最大的企业。我国企业应明确，企业品牌价值的提高，应是参与TOP计划外在的最大收获。为此，必须有长)远的战略目光，下功夫做好相应的各项工作。

通过TOP计划的实施，提高企业的国际营销能力，应是参与TOP计划内在的最大收获。加入了TOP计划就要适应它的要求，遵守它的规定，在它授权使用的权益范围内，想方设法谋求企业效益的最大化。这就要求我国企业必须致力于研究奥运营销的特点，不断增强进行国际化商业运作的能力，努力提高国际营销的水平，在实施TOP计划的过程中争取成为世界一流的跨国公司。